Communiquer est un acte commercial
Nous pensons que la communication est un acte commercial
Elle doit permettre de s’adresser au bon client, au bon moment, avec la bonne offre !
Pour être mieux identifié
Pour renforcer soin image de marque
Pour fidéliser ses clients
Pour être plus efficace en interne
La conquête commerciale, surtout dans l’univers BtoB, est extrêmement difficile. Les commerciaux doivent se réinventer. Un des principaux problèmes que nous observons au sein des entreprises que nous accompagnons est l’absence de connexion entre la stratégie de communication et les équipes commerciales.
L’alignement entre les équipes marketing et commerciales peut participer à la croissance d’une entreprise. Face à des clients toujours plus informés, les directions marketing et commerciales doivent collaborer plus efficacement à l’augmentation des ventes.
Il est donc nécessaire pour nous d’être en contact avec les équipes commerciales, afin de créer les séquences marketing les plus adaptées au type de prospection utilisé ou de conseiller les commerciaux sur la façon d’aborder l’expérience clients afin que les attentes de ces derniers soient satisfaites.
Cette mission d’accompagnement permet aux équipes commerciales de mieux maîtriser les bénéfices liés l’offre et aux clients de mieux percevoir la valeur ajoutée.